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天继药业商业策划书（一）
作者：佚名 时间：2004-2-14 字体：[大] [中] [小]
目 录
第一章 前言……………………………………………………………………………………………………….2
一．中药产业的现状及分析………………………………………………………………………………………2
二．国际大气候有利于中医药行业进一步发展…………………………………………………………………3
三．中药港对中医药产业的影响……………………………………………………………. …………………..4
四．WTO对我国中药行业的影响 ………………………………………………………………………………5
五．与中药行业相关上市公司情况 ……………………………………………………………………………..5
六．目前我国中医药产业发展趋势 ……………………………………………………………………………..6
第二章 四川天继药业介绍 ………………………………………………………………….…………………..7
第三章 天继“抗癌胶囊”项目介绍……………………………………………………………………………..8
一．开发研究的背景……………………………………………………………………….………………………8
1．天继“抗癌胶囊”简介………………………………………………………………………………………...8
2．应用前景…………………………………………………………………………………………………………8
3．国内外研究开发的现状及趋势…………………………………………………………………………………8
4．研究开发的必要性和意义………………………………………………………………………………………9
二．研究目标………………………………………………………………………………………………………..9
1．技术目标…………………………………………………………………………………………………………9
2．经济目标…………………………………………………………………………………………………………9
三．经济效益和社会效益分析 …………………………………………………………………………………..10
第四章 天继“抗艾胶囊”项目介绍…………………………………………………………………………….10
一．研究的背景……………………………………………………………………………………………………10
1．天继“抗艾胶囊”简介……………………………………………………………………………………… .10
2．应用前景………………………………………………………………………………………………………..11
3．国内外研究开发的现状及趋势………………………………………………………………………………..11
4．研究开发的必要性和意义……………………………………………………………………………………..11
二．研究目标………………………………………………………………………………………………………12
1． 技术目标………………………………………………………………………………………………………12
2． 经济目标………………………………………………………………………………………………………12
三、经济效益和社会效益分析……………………………………………………………………………………13
第五章 公司现有基础和组织框架……………………………………………………………………………….13
一． 硬件条件…………………………………………………………………………………………………….13
1． 研究开发和生产场地条件…………………………………………………………………………………..14
2． 公司综合条件（水、电、检测、环境、交通等）………………………………………………………..14
二． 软件条件…………………………………………………………………………………………………….14
1． 科研人才团队的构成………………………………………………………………………………………..14
2． 历史成果水平……………………………………………………………………………………………….14
三． 组织框架图…………………………………………………………………………………………………14
第六章 公司文化………………………………………………………………………………………………….15
第七章 天继的精神……………………………………………………………………………………………… 15
第八章 管理模式………………………………………………………………………………………………….16
第九章 附件……………………………………………………………………………………………………….16
第一章 前 言
近几年随着人类疾病的变化，医学模式从治疗走向预防，从医院走向家庭的转变，以及“回归自然”潮流的兴起，中医药业的发展与成就，日益引起世人的关注。中医药是我国历史文化遗产的一块瑰宝，她对中华民族繁衍生息，起着不可磨灭的功效。在世界经济一体化的今天，在世界兴起中医药热的今天，世界各国在发展中医药产业方面诸强纷争，但国内中医药产业的发展却不尽人意。
目前我国人均用药水平低下，不到10美元，而中等发达国家为40-50美元，欧洲为160美元，美国和日本都超过了200美元，这说明我国制药行业发展空间巨大。在全球中草药160亿美元的中草药市场中，中国中药出口量不足5亿美元，所占比例不足3%。其在英美等发达国家所占比例更低，不足2%，在德国仅为0.2%，远远落后于日本和韩国。在中草药国际市场中，日本、韩国、印度、泰国呈四国鼎立的局面。中国作为中医药的发源地，却排在四强门外。而中国进口的洋中药却远远大于出口量，中国的中草药对外贸易几乎成为了反向发动机。
目前中医药产业问题颇多，主要表现为国内大部分中医药企业存在规模小、效益低、结构不合理、投入资金严重缺乏等问题，难以与国外列强相争。
以上诸多问题，确实令国人担忧。但可喜的是当今国民已醒，全球华人对中医药产业已密切关注。国家卫生部，国家医药监督管理局、国家经贸部医药司均已引起高度重视。1996年国家颁布的“中药现代化科技产业行动计划”已列为科技部攻关“重点之重点”，并已正式实施。“中药保护利国利民”，这一中央电视台的公益广告，已传遍千家万户。
当今重点发展中药产业是一种趋势。有人曾提出以下问题：当今除了IT业以外，第二大热点是什么？回答是中医药行业。投资中医药领域是一个难得的历史机遇。
一、 国内中药产业的现状及分析
中医药行业是中药材生产（种植）、中药工业（含中药饮片加工，中成药生产）、中药商业、中医药研究和中医组成，是集农、工、商、科研、医于一体，产、供、销、开发、治疗相结合的产业。目前国内以中医药科研为龙头、中药材生产为基础、中药工业为主体、中药商业为纽带、中医治疗为目的的中药流通体系已基本形成。但其中中医药科研、创新方面还存在极大的缺憾。如果作为一个体系中的龙头——中医药科研存在缺陷的话，该体系无论多么完善，都是徒劳的，将走向哪里，后果更是可想而知。
1、 中药材生产（种植）是中药行业发展的基础，全国现有中药材生产基地600多个，中药材种植面积达500多万亩，产量达40万吨，基本上保持了供需平衡。
2、目前中药工业发展亦较快，据统计，全国拥有中药企业1200个，其中大中型企业200多个，中药工业总产值达250亿元，工业增加值达100亿元。中药工业企业的管理水平和技术水平有较大提高，中药产品的结构得到了初步调整，60余家中药企业通过了GMP论证。
3、目前我国中医药可持续空间很大，主要表现在以下方面：
①我国国民经济每年以8%左右速度增长，药物购买力明显在提高。
②目前我国人均用药水平低，潜在空间大。
③由于中药毒副作用小等特点，消费者保健意识增强，未病先防已成为当今医疗主题，中医药的魅力越来越被关注。
④非处方用药（OTC）的推出，必将推动中药产业的发展。
⑤中医在国际社会，尤其是国际主流社会，其地位在扩展和稳步提高，也在推动中医药业的发展。
但是，从整体上来看，目前我国中药企业还处起步阶段，中药企业，存在规模小，缺资金、缺人才、缺效益等现象，尤其是科研水平的低下，直接导致诸多产品低水平的重复，盲目竞争；技术缺高新，管理缺创新；产品附加值不高，有待于进一步发展提高。不过，正因为如此，才使希望进入中医药领域的有识之士能够有足够的想象和发挥空间。
二、 国际大气候有利于中医药行业进一步发展
本世纪下半叶以来，尤其是近十多年来化学药品毒副作用日益呈现，医源性、药源性疾病日益增多，且化学药品、生化药品研制成本巨大，医疗费用日益提高等问题令人困扰。于是，人们的眼光开始转移到天然的中草药中来，绿色消费被越来越多的人接受。据统计，全球70%人接受过中医药治疗或保健。全球中医药研究和开发生产及产业化均成为热点。全球天然药物的销售量每年以20%速度增长。
由于政治上以及其它诸多原因，美国以前对中医药一直采取歧视的态度。随着针刺麻醉以及“乒乓外交”的成功，美国及西方国家开始重视中医药的研究和发展。目前美国和西方发达国家越来越多的人采用被称为 “另类医学”的中医药治疗。仅1998年美国用于另类医疗的费用近150亿美元。美国卫生部专设了“另类医学司”。各大保险公司也计划把 “另类医疗”的药费列入保险医疗范畴。美国现有中医学院30所，专门从事东方医药工作的人已达8000余人。美国食品与药品管理局（FDA）是药物进入国际市场的通行证。由于中医药特定的原因，有效部位不明、药理不清给中医药进入国际药品“主流”带来了障碍。近期美国FDA通过了《天然药物法规指南》。该指南指出只要药物确实有效，亦可以通过FDA论证。该指南的颁布与实施，将使中草药从支流的“营养食品”转向主流的“药品”。据统计，美国FDA放宽对中草药销售的限制，使得美国市场上草药制品呈明显上升的趋势，1997年美国中草药的销售达37亿美元，增幅为18%，到2000年以后，预计有50%的增幅。
英国政府大型医疗研究机构已开始涉足中草药的研究与开发。并成立了英国植物药物有限公司。1996年取得了中药生产许可证，第一批订单即达3亿英镑。
德国每年向我国进口大量的银杏叶饮片，加工处理后，制成多种成品，每年销售量数亿美元。对中国的长白参进行加工制成品，仅1994年即盈利8000万美元。
在国际上，日本是较早涉足中医药研究与开发的国家。早在80年代就投巨资对中医药进行研究，国家政府已明确把中医药纳入医疗保险报销范畴.这些行为大大促进日本中草药产业化的发展，仅1997年汉方药生产总额达10亿美元.日本一家“顺天堂”，把我国的六神丸加工成救心丸，仅此药的出口额达我国中药出口的总额。日本近年来，亦建中草药种植基地，品种达500种，产量达2000吨。日本声称要成东方医药的国际中心。
韩国长期以来现代医学与传统医学并存。韩国从70年代开始建中药品企业，现有中药厂80余家，占药厂总数的25%，仅人参、银杏单制品出口量均1亿美元以上。
东南亚及泰国、印度等国家早已开始利用其良好的资源优势进行植物药品的开发，在国际市场上成为新的主力军。
从上述资料显示，全球中医药产业呈蓬勃发展之势，必将推动中国中医药事业的发展。